マーケティング思考の毎日

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所属：北海道札幌市の経営コンサルティング会社　PMC株式会社

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マーケティング専門サイト　→　http://bbs.bbsh.jp/

今日もウキウキワクワクの中村です。

さて、前回の続きです。

【２．自分の強みを明確にする】

例えばラーメンを食べたいとき、ラーメンもカレーもソバもオムライスもグラタンもなんでも揃っているお店と、徹底してこだわったスープと麺が売りのラーメンしか出さないラーメン専門店とではどちらに行きたいでしょうか？

おそらく後者ですよね。

では、なぜ後者を選んだのでしょう？
なんとなく、なんでも揃っている店より専門店の方がおいしそうな気がするからじゃないでしょうか？

なんでも揃っているというと一見優位性があるように見えますが、それは実は何も特徴がないと言ってるようなものです。今の消費者は”なんでも屋”よりも”専門店”を選ぶ志向が強くなっているので、店のこだわり、特徴、売りがなければ選ばれる可能性はグッと低くなってしまいます。

これはWebの世界でも同じこと。

自分は何に強いのか？売りは何か？こだわりは何か？
ラーメンなのか？カレーなのか？オムライスなのか？
この自分の強みがいわゆる”USP”です。（※USP（＝unique selling proposition）：自分（自製品）のみが持つ独特の強み）
これを明確に打ち出せなければ、ユーザーはなかなか自分の方を振り向いてくれないのです。
逆にUSPが明確であれば、濃い読者がどんどん自分のブログやホームページに集まってくれます。

それを如実に表しているのが、この人。

ネットビジネスの世界では知らない人はいないと言っていいくらい有名な方です。
田渕さんのブログを見てみると、このUSPがいかに重要かがよくわかります。

ぜひ参考にしてみてください。


【結論】
様々な戦術展開をする前に、自分の”USP”を明確にすること。

では、また。

今日もウキウキワクワクの中村です。

【検索エンジンへの登録について】

せっかくホームページを作成しても、検索エンジンの表示画面に
自分のサイトが表示されていなければ、いくら更新を重ねてもアクセスアップは望めません。

ホームページを作成したら自動的に登録してもらえればよいのですが、
こればっかりはそうもいかず、自分で登録しなくてはいけません。

ただ、１つ１つ検索エンジンに登録していては時間と労力の無駄なので、
ここは一括で登録してくれるサイトを活用しましょう。

googleかyahooで【検索エンジン　一括登録】と検索するとくさるほど出てきます。
その中から自分が「これだ！」と思うサイトから登録すると良いでしょう。

ちなみに、私が使っているのは下記サイトです。

●検索エンジン登録-むちゃくちゃ簡単
http://www.biwa.ne.jp/~masao-s/submit.htm
⇒googleやgooといった主要ロボット型検索エンジンに登録できます。
※ここではyahooの登録ができないので、yahooのみ直接登録申請を行ってください。
yahooの検索エンジン巡回リクエスト
https://siteexplorer.search.yahoo.co.jp/submit
（※yahooIDが必要になります）

●無料検索エンジン一括登録！
http://dorubako.nishitokyo-city.com/accessup.html
⇒一括登録サイトのリンク集です。

これ以外にもたくさんあるので、自分に合うものを探してみてください。

では、また。

今日もウキウキワクワクの中村です。

さて、今日のテーマは【Webマーケティングの基本】について。
Webでマーケティングを仕掛ける際、最低限抑えておかなければならない項目についてです。

ここ数年、Webマーケティングに関する戦術・テクニックは数多く出ています。
SEO対策やアクセスアップ策、コピーライティング、キーワード選定などなど。

このブログでもいずれこれらのことについては書いていこうと考えていますが、
それよりもまず決めなければならないことがあります。

１．何のためにやるのかを明確にする
２．自分の強みを明確にする
３．その属性に合ったターゲットを明確にする
４．読者にしてほしい行動を明確にする
５．落とし所を明確にする


【１．何のためにやるのかを明確にする】

別の言い方をすると、【目的を明確にする】ということです。

Webを使って商品を販売したいのか
あるいはブログなどを通じて情報発信をしたいのか
アフィリエイトを中心に展開したいのか　など

Webにおける媒体それぞれの目的を明確にするということです。

Webの根本はテキスト（文書）です。
対面とは違い、基本的には文字で読者の心をとらえ、買いたい・もっと情報が欲しいという感情を喚起させなければなりません。対面であれば、多少言葉足らずでも、話の内容が飛んだとしても身振り手振り・言葉の抑揚などで自分の伝えたいことが伝わるケースがよくあります。

しかし、Web上は違いますよね。

誤解を恐れずに言うと、「テキストが全て」です。

自分は何をしたいのか、何を伝えたいのか、そこからどんな成果を得ようとしているのかが明らかでなければ、見る人も心に響くものがなく、結局は他のサイトに逃げてしまいます。

例えば、情報発信が目的のブログにも関わらず、
そこでアフィリエイトをしてみたり
本来売りたいものとはまったく関係ない商品のセールスをしてみたり
メルマガ告知をガンガンしてみたり
では、見る気がうせてしまいます。

情報発信が目的のブログ読者は、情報が欲しくてそのページを見ています。
にも関わらず、そんな読者の視点を理解せず、自己中心的な展開をしてしまってはみすみす見込み客を殺しているようなものです。

そうならないためにも、まずは【何のためにやるのか】を明確にする必要があるのです。

次回に続く

1979年1月生まれ。北海道出身。
北海道大学→(株)じゅんかんシステム→(株)リクルート→PMC(株)（旧：(株)アイビス）

大学では生物有機化学専攻。ゲノム構造解析の研究に従事。
卒業後、帯広のリサイクルショップ（じゅんかんシステム）入社。
家電や家具、日用品、ブランド品の買い取り販売を行う。

その後、リクルート入社。
マンションデベロッパーの広告戦略立案、モデルルームへの集客を手掛ける。

そして、PMC(旧：アイビス)に入社。
美容室と歯科医院の業界特化経営改善と一般企業へのマーケティング戦略策定支援を主とする。

楽しい仕事ができる環境に感謝!!!
そして、このご縁に感謝!!!

◆座右の銘
小才は縁に出会って縁に気づかず
中才は縁に出会って縁を活かさず
大才は袖すりあう縁をも活かす

◆「幸せと笑顔配達人日本一」を目指して!!!
クライアントの想いを実現するために全力投球。
その先にある幸せと笑顔を届ける配達人日本一を目指し日々邁進中。

◆「夢しか実現しない」
動物で唯一人間だけがどんな夢でも実現することができる。
なぜなら、死ぬまで勉強し、成長することができるから。
途中で諦めさえしなければ、夢しか実現しない!!!

どんなにでっかくて途方もない夢でも、「あなたならできる！」
と夢を語り合うことができる仲間がいるアホ会所属
→http://ahokai.com/